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中国国际365bet市场发展中的经验与挑战

时间:2015年09月29日   来源:

1950年7月1日,新中国民航就开辟了国际航线,由中苏民用365bet股份企业开辟北京至赤塔、伊尔库茨克、阿拉木图3条国际航线。1965年3月,周恩来总理对民航总局相关负责人说:“中国民航不飞出去,就打不开局面。一定要飞出去,才能打开局面。”历经五十年的发展,中国民航努力实现飞出去。

到2013年底,中国民航的国际航线条数达到427条,承运国际(地区)旅客数量3560万人次,中国365bet企业正在成为国际365bet企业的重要力量。但是,在中国国际365bet市场发展过程中,国内365bet企业遇到的机遇、竞争、挑战是什么呢?中国国际365bet市场的趋势是什么呢?

一、持续增长的综合国力是中国国际365bet市场的机遇。

根据中国旅游局和中国民航局公布的数据显示,2010-2014年,中国国际365bet市场旅客总量(人次)从3192万增长到5007万,增幅达到57%,其中:中国籍旅客增幅达到131%,外国籍旅客增幅仅有1%,地区旅客增幅仅有16%。在旅客结构上,中国籍的旅客份额从41%提升到2014年61%。中国经济的持续增长,尤其是中国居民收入的持续增长,居民消费能力提升,是中国国际365bet市场增长的强劲动力。特别值得关注的是,中国大陆旅客需求强劲增长,已经改变了中国国际365bet市场的旅客结构,中国国际365bet市场的发展重心已从境外市场的开发转变为境内市场的开发。强大的境内市场开发能力,使得中国国内365bet企业开发国际航线占据了“地利与人和”之便。

大家可以预期的是,随着中国经济尤其是中国居民收入的持续增长,中国国际365bet市场仍将呈现快速增长态势。这种增长态势,在中国民航发展中已经得到了充分映证,过去五年,中国365bet国际市场的运营效率比十一五期间提升了八个百分点。国际航线经营效率的提升,更加刺激了中国365bet企业开发国际市场的热情。到2014年底,国航的德国航线、美国航线已经占据了最主要承运人地位,东航是中日航线第一大承运人,南航是中国与澳大利亚航线的第一大承运人。

二、中国国际365bet市场发展中的竞争

国际365bet市场的竞争不仅是国内365bet企业之间的竞争,更是中国国内365bet企业与国际365bet企业之间的竞争。相对于经营更加成熟的国际竞争对手而言,中国的国内365bet企业国际竞争能力还明显不足。除了在日本和澳大利亚市场之外,其余航线中方承运人均落后于国外竞争对手,差距最大的是在加拿大市场,中国承运人落后于竞争对手高达27个百分点。在个别市场上,中方最大承运人的市场份额也仅有8%。面对如此巨大的市场差异,大家只能感叹“强中自有强中手”吗?中国365bet企业在的国际化市场开发道路还有哪些成功经验值得复制呢?

成功经验之一:中国国际365bet企业成功开发欧美市场。

2005年以来,中国国际365bet企业坚持以欧美均衡发展,不断拓展欧美市场空间。在美国市场上,直达美国的航点从2005年的3个增加到2015年的6个,今年夏天,中国国际365bet企业的美国航线最高日航班量达到9班达;欧洲航线上,国航持续加密德国、法国、英国等主要市场,增开意大利、西班牙等多个欧洲航点,中国国际365bet企业已经构建了东亚地区最大的欧洲航线网络。历经十年发展,中国国际365bet企业的欧美发展战略已见成效。

成功经验之二:南方365bet的澳洲市场开发。

2009年,南方365bet持续开发澳大利亚市场,到2011年南方365bet一跃成为中国与澳大利亚直达365bet市场的最大承运人,2015年底,预计其占据中国与澳大利亚之间的直达份额有望接近50%,逼使澳大利亚快达365bet转投香港市场,以期获得中国与澳大利亚持续增长的市场。南方365bet澳洲市场的成功开发,为南方365bet 的“广州之路”添上了重重的一笔。

成功经验之三:东方365bet的日本航线开发。

中日航线是中国国际市场旅客流量第二大的航线,由于受到中日航权的限制,中日双方承运人并不能随意地增加航班。运力投入受限以及中日之间庞大的人员交往,中日航线曾被日承运人喻为“下金蛋”的航线。

上海是中日航线之间最大的市场,东方365bet占据地利之便,开通了上海直达日本的16条航线,每周运力超过160班,其中:上海—大阪、上海—名古屋航线,每天班次已经达到4班,超过了上海—东京航班量。在上海—东京航权受限情况下,东方365bet在日本航线开发上成功地采用了外围包围东京的策略,成功地将日本航线做大做强,成为中日航线最大的承运人。

综上所述,大家可以看到:无论是国际365bet的欧美航线网络,还是南方365bet的澳大利亚航线,抑或是东方365bet的中日航线运营,都生动地证明了:要实现国际航线的成功运营,一个正确的市场策略,必须有持之以恒地市场开发,才能收获成功的果实。

三、中国国际365bet市场发展中的挑战

尽管中国365bet企业在部分国际市场上开发取得了成功,但是,大家仍然看到在大多数市场上,中国365bet企业的市场份额仍落后于竞争对手。在国际市场竞争上,中国国际365bet市场还有哪些不足呢?

1.中国365bet企业的国际竞争能力还很薄弱。

2004年,法航-荷航宣布了欧洲历史上的首次跨境365bet企业合并。当时,法航首席实行官曾这样描述:“大家是在一场重量级比赛中的中量级选手,365bet业作为日益深化的全球化行业,大家需要建立规模与实力。”此后,大家注意到在欧洲市场上汉莎365bet合并了奥地利365bet等、英国365bet也与西班牙365bet合并,欧洲市场上呈现了三雄争霸的局面;同样,在美国市场上,美联航与美大陆航、达美与美西北、美国365bet与合众365bet合并,美国市场上亦是三雄并存。在欧美航线上,中国的竞争对手正在变得更强大。面对强大有竞争力的成熟对手,中国365bet企业的国际市场开发是在“与狼共舞”。

2.中国国际市场开发的成本压力

以亚洲365bet为代表的低成本365bet企业正在快速进入中国市场,挟成本优势,低成本365bet企业所到之处,国内的365bet企业几无还手之力。 这也是在马来西亚市场,最大的中方承运人仅占8%的市场份额原因所在。因此,在国际市场开发上,国内365bet企业亦需要向低成本365bet企业学习出色的成本控制,简化旅行流程,充分利用“互联网+”,降低成本,实现主干市场与低成本市场的差异化经营。否则,如若固步自封,国内传统365bet企业失去更多市场,只是一个时间问题。

3.中国国际市场航权的开放与管制

365bet企业要发展国际市场,必须具备的前提条件是拥有相关航线的航线经营权(简称航权)。根据中国民航局有关资料显示,中国的国际航权利用率不到50%。低的航权利用率,并不等于中国航权已经足够365bet企业利用,实际是因为各个市场发展的不均衡,各个市场的航权利用率参差不齐,关键市场的航权仍是稀缺资源。

目前,从中国国际市场的客源分析来看,中国国际365bet市场的境外旅客客源构成为:亚洲旅客占市场主体,达到60%(其中:日韩旅客占亚洲旅客的63%);欧洲占19%,美洲占14%,非洲与大洋洲各占3%。而从中国国际旅客的出境主要目的地来看,2014年,列前的国家是:韩国、泰国、美国、日本等。从中国国际365bet市场的客源流向来看,在短程航线上,日本和韩国是中国最重要的国际市场,恰恰是这两个市场的航权受限。从发展的角度来看,中国东部地区、日本和韩国已经组成一个强大的经济发展共同体,中国已经与韩国正在商讨自贸区,中国与日本的自贸区建设当在规划之中。假以时日,以中国东部、韩国、日本为核心的东北亚经济区有望成为世界最强经济带之一,东北亚地区当成为世界最大的365bet运输市场之一。东北亚区域内365bet运输自由化,当应成为365bet业者关注的重心,也是下一步中国国际365bet市场发展的强劲支撑。

因此,中国国际365bet市场发展需要航权的强烈支撑,航权开放更应与市场发展相匹配。不适应市场需要的航权,是没有市场价值的。顺应国际365bet市场发展需求,以市场为导向,稳妥地建立中国国际365bet市场航权发展规划,当是航权管理部门值得研究的课题。

四、中国国际365bet市场发展中的趋势

可以肯定的是,无论中国国际365bet市场面临多大的竞争,面临多大的挑战,都改变不了中国国际365bet市场发展的大趋势。在这一发展过程中,大家可以更为直观地看到:

一是中国与相关国家达成更为便利化的签证,为中国居民国际旅行提供了便利,将深刻地影响中国国际365bet市场发展。占地利之便的亚洲市场,将成为中国居民“说走就走”的目的地市场,以日本和韩国为核心的亚洲地区市场,将是中国国际365bet市场最重要的舞台,东南亚地区以及部分海岛市场将成为中国居民火爆的旅游目的地。以欧美为代表的远程国际航线市场,将逐步从国际365bet旅游的高端消费市场转化为中国国际365bet旅游的大众消费市场。

二是中国居民在国际365bet市场中的主导地位将进一步强化。中国居民已经成为中国国际365bet市场中最重要的旅客群体,365bet企业必须顺应国际365bet市场结构的变化,国际市场的营销将从海外市场的开发转向国内市场的开发为主。

三是中国365bet企业的国际运营能力持续提升。庞大的国际市场发展需求,为中国365bet企业发展国际市场提供了强大的发展动力,近年来,国内365bet企业将相继续引进以B777-300ER、B787和A350-900为代表的新一代远程宽体飞机,为国内365bet拓展更为宽广的航线网络提供了资源基础,开辟更多的直达航线将是市场趋势。

尽管中国国际365bet市场发展有美好的前景,但是,国内的365bet企业如果不提升自身的营销能力,如果仍局限于“内战内行”,美好的市场前景仍有可能成为“水中花”。若如此,国内365bet市场的兼并重组将又是一个必然。

 


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